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十年老客户经验之谈:用徐工我心里踏实!

  西湖水微微荡漾,“杭州之门”巍峨耸立,作为浙江省首府,“天堂”杭州历经千年仍令人心驰神往。随着现代化进程的加速,这座城市的城镇建设和工程机械发展同样迅速,大批专业人才涌入这一行业,杨书臣便是其中一员。

  21世纪初期,刚刚毕业的杨书臣成为了一名挖掘机驾驶员,加入杭州城市建设大军。“当时很多人认为开挖掘机又累又脏,但我看中的是这个行业的发展前景,而且从事工程机械能助力杭州的城市建设,以后随便走在杭州的街上,都可以跟别人说这条路的地基是我挖的,那个场馆的地下室是我挖的多酷!”谈及当初的选择,杨书臣记忆犹新。

  从入行到今天,16年间,在土石泥块的磨砺中,杨书臣实现了从驾驶员到工程老板的蜕变,而这其中的各种艰辛,只有他自己知道。

  2009年,有着6年操作经验的杨书臣作出了一个重要决定:创业,购买属于自己的挖掘机。然而受制于资金压力,杨书臣选择了一台知名度不高的设备,“不是在修挖机,就是在去修挖机的路上。”故障率高、售后跟不上,这台机器没为杨书臣带来多少收益,还惹了一堆麻烦。“好不容易走到这一步,不能因为设备问题耽误我的发展。当年我就咬紧牙关又购买了1台全新的徐工XE60挖掘机。”谈及为何选择徐工,杨书臣说,“购买新机时我进行了仔细的考察和对比,综合了品牌影响力、价格、设备性能等等因素之后,才做出了最终的选择。”

  经过一段时间的使用,徐工挖掘机以近乎完美的表现赢得了杨书臣的信任。而在那之后的几年,杨书臣又陆陆续续购入了15台徐工挖掘机,主要包括60和200两个型号。“合作十年来,能明显感觉到徐工挖掘机在不断进步,每次升级换代后,产品的性能和品质上都会有很大提升。尤其最新一代的DK、DA系列,稳定性和作业效率与进口设备旗鼓相当,而在节能方面,徐工挖机优势更为明显。”杨书臣得意地说道,“我的司机还专门做过比较,同样的工程,同等吨位的设备,徐工挖掘机每小时比进口设备将近能省五分之一的油。积少成多,一年下来可不是个小数目。”

  “自己包工程就怕误工期,徐工挖掘机从来没出过大毛病,偶尔遇到些解决不了的小问题,他们的售后也完全做到了承诺的那样两小时就会赶到现场,第一时间就把我的问题解决了,绝对不会耽误施工进度。有这么贴心的保障,用徐工挖掘机,我心里很踏实。”卓越的品质,及时可靠的售后服务,让杨书臣的事业如虎添翼,现在他每天的任务就是谈项目、拉合作,工地上的事情已经全权交给了挖掘机的驾驶员们。

  “操作手都是我亲自培养出来的,再加上徐工的设备质量可靠、设计人性化,驾驶员操作轻松,座椅舒适度高,干起活来劲头十足,根本不需要我操心。现在杭州市政建设的市场前景好,项目应接不暇,我打算明年再添置几台徐工挖机,接更大的工程。”杨书臣笑着说道。

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